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“小算盘与大投入” 带你认识不止一面的伊恋

作者:admin发布时间:2019-07-06 13:42

7月8日-11日第21届广州建博会即将开幕,定制区是展会高热区域,其中大部分厂商都来源于华南以及华东地区,其中西南地区的“伊恋”又成了代表企业之一,这些年伊恋全屋定制发展得很快,在当下行业普遍增速乏力的情况下伊恋将如何继续保持增长?我们找到伊恋董事长谢宏伟进行了沟通了解。

“及格线”,30 的成都家具展成绩

从刚结束了一个月的2019成都家具展开始聊起,谢宏伟提到在这次家具展上伊恋拿下了超过30个经销商的签约,对于本次展会是交了一个还算及格的答卷。

这个成绩的背后原因之一是团队的成功,在他们参展的这几年里,伊恋的营销团队从小三十人配置倍增到上百人的团队。谢宏伟还讲到一个展前准备的细节,他认为每个人都是要来打仗的,所以展前会有一个“考试”,他还会兼职做主考官,对每个接待人员进行“考试”,合格后才有资格上岗到展会。

除此之外,也是系统化决胜能力的体现,因为仅展会会涉及到品牌、产品、展厅、安装、招商...等若干环节,但这些环节之外还有软性的策略、战术等,毕竟在那么多同维度的友商场景下能取得好的成绩没有系统化的实力是很难打动经销商的,经销商可以选择的太多了。